Florian Nottorf - Mit scharfem Blick auf Amazon Ads

Was ich sehe

Die gleichen Muster. In fast jedem Account.

Budget ohne Wirkung

Keywords werden überboten, obwohl die Zahlen es nicht hergeben. Dazu laufen in Broad- und Auto-Kampagnen Search Terms mit, die längst gezeigt haben: Sie passen nicht - oder sie konvertieren nicht.

Ein ACoS für alles

Ein pauschales ACoS-Ziel für den ganzen Account - egal ob Margenprodukt oder Einstiegsartikel, Brand oder Non-Brand, Produktlaunch oder Bestseller. Das ignoriert Margen, Wettbewerb und organisches Ranking. Ein Ziel für alles ist keine Strategie.

Kein sauberes Harvesting

Das meiste Budget sollte auf Exact Match laufen - auf Keywords, die nachweislich performen. Stattdessen fehlt der konsequente Weg von Auto über Broad zu Exact.

Placement-Modifier falsch oder fehlend

Placement-Modifier sind entweder gar nicht gesetzt - oder zu hoch. Zu hohe Modifier verbrennen Budget, fehlende lassen Top-of-Search und Rest-of-Search einfach liegen.